Национальный фонд подготовки кадров открывает регистрацию на онлайн обучение по дополнительной профессиональной программе повышения квалификации
«УПРАВЛЕНИЕ ДПО: ОТ СОЗДАНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОДУКТА ДО ПРОДАЖИ»
Лицензия на право осуществления образовательной деятельности по программам дополнительного профессионального образования № 041219 от 29.12.2020г.
Продолжительность программы:
Базовый – 36 академических часа
Продвинутый – 72 академических часа
Формат: онлайн обучение.
Сегодня рынок образовательных услуг динамично растет. Он очень насыщен и требует особого внимания для сохранения своих позиций в условиях жесткой конкуренции. В новых реальностях, в условиях перехода большинства организаций на онлайн обучение, для того чтобы быть успешным на рынке ДПО, современный руководитель организации, осуществляющей обучение, должен владеть актуальной информацией о специфике образовательных услуг в сегменте ДПО. Ему необходимо создавать востребованные программы обучения с учетом возможностей, запросов и потребностей рынка, обеспечивать их высокое качество. В то же время он должен пользоваться современными инструментами интернет продвижения и интернет продаж. Именно те провайдеры услуг ДПО, кто сможет выстроить эффективную систему создания и продвижения программ ДПО с учетом всех его особенностей, смогут обеспечить непрерывный поток обучающихся и тем самым быть конкурентоспособными на рынке.
Программа направлена на совершенствование и формирование компетенций в сфере продвижения и продаж образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального образования.
В процессе обучения слушатели, совместно с ведущими экспертами рассмотрят особенности нормативного правового и методического обеспечения дополнительных профессиональных программ, реализуемых в разных формах обучения, подробно разберут процесс успешных продаж услуг ДПО.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ?
- Получите актуальные сведения о существующих требованиях в области создания локальной нормативной и методической базы в организациях, реализующих программы дополнительного профессионального образования, а также информацию об особенностях контрольно-надзорной деятельности в сфере дополнительного профессионального образования;
- Получите знания и практические шаги построения системы продаж образовательных продуктов и услуг ДПО;
- Систематизируете деятельность по продажам программ ДПО и повысите конверсию продаж образовательных услуг;
- Узнаете, как сделать процесс продаж эффективным и прогнозируемым;
- Разберетесь, где искать целевую аудиторию и как создавать ценностное предложение;
- Узнаете о механизмах повышения экономической рентабельности образовательных продуктов, в том числе с применением онлайн-технологий;
- Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов;
- Разберетесь с инструментами интернет-продвижение программ ДПО.
За время обучения, обучающиеся получат:
Знания в области:
- нормативного правового и методического обеспечения процесса создания и реализации программ ДПО;
- специфики процесса продажи услуг ДПО;
- способов ускорения цикла продажи;
- эффективного маркетинга и технологий продаж в ДПО;
- подходов к проектированию процесса продаж;
- принципов систем мотивации отделов продаж;
- управления отделом продаж услуг ДПО;
- интернет продвижение программ ДПО.
Умения в сфере:
- создания локального нормативного обеспечения ДПО;
- определения и привлечения целевой аудитории;
- проектирования процесса продажи;
- заключения сделок;
- повышения конверсии воронки продаж ДПО;
- формирования первичного отдела продаж услуг ДПО;
- обеспечения взаимодействия с внешней средой для организации системы ДПО.
Навыки в области:
- экспертизы дополнительных профессиональных программ;
- проектирования процессов;
- описания целевой аудитории;
- презентации ценности продукта;
- работы с возражениями.
ПАКЕТЫ ОБУЧЕНИЯ
Выберите подходящий для Вас пакет обучения:
БАЗОВЫЙ ПАКЕТ – 25 000 руб. за одного человека.
Продолжительность программы 36 ак.часа.
СКИДКА 10% при регистрации участия групп университета более 3 человек.
ПРОДВИНУТЫЙ ПАКЕТ – 35 000 руб. за одного человека.
Продолжительность программы – 72 ак.часа.
СКИДКА 10% при регистрации участия групп университета более 3 человек.
БАЗОВЫЙ ПАКЕТ
12,5 ак.ч. теории, 18,5 ак.ч. самостоятельной и практической работы, 3 ак.ч. консультаций от ведущих экспертов практиков.
Вы освоите ключевые навыки специалиста по эффективному маркетингу программ ДПО с применением современных интегрированных онлайн инструментов маркетинговых коммуникации.
КОМУ ПОДОЙДЕТ?
- руководителям организаций и/или структурных подразделений, осуществляющим функции по организации образовательной деятельности и оказанию платных образовательных услуг;
- специалистам HR- подразделений предприятий и корпораций, организаций, реализующих программы ДПО;
- специалистам маркетинговых служб организаций, отвечающих за продвижение программ ДПО;
- сотрудникам центров прикладных квалификаций в системе среднего профессионального образования;
- специалистам, отвечающим за продвижение образовательных проектов и продуктов в сегменте дополнительного профессионального образования.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?
- использовать современные цифровые технологии при создании образовательных продуктов;
- использовать актуальные нормативные правовые и методические документы при создании образовательных продуктов;
- проводить анализ конкурентной среды в профессиональном образовании, определять целевую аудиторию;
- проводить мероприятия по продвижению программ ДПО, оценивать эффективность рекламной деятельности;
- выстраивать эффективный маркетинг программ ДПО с учетом предметной области.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ ПРОГРАММА?
- повышение качества, конкурентоспособности и востребованности образовательного продукта;
- оптимизация образовательного контента интернет-ресурса;
- интеграция онлайн инструментов маркетинговых коммуникаций;
- повышение рентабельности программ ДПО;
- оптимизация продуктовой линейки программ ДПО;
- проектирование образовательного продукта с «нуля»;
- адаптация стратегии продаж программ ДПО.
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?
Базовый пакет включает в себя:
- Видеолекции: Вы смотрите видеозаписи лекций с разбором тем и ответами на вопросы.
- Тестирование: в рамках программы предусмотрены промежуточное и итоговое тестирования.
- Практические задания: Вы выполняете практические задания по каждому модулю, представляете его на оценку экспертов. В системе LMS получаете комментарии и оценку выполненных работ.
ДОКУМЕНТ О КВАЛИФИКАЦИИ
- По итогам успешного прохождения итогового тестирования слушатели получают удостоверение о повышении квалификации от НФПК установленного образца.
ПРОДВИНУТЫЙ ПАКЕТ
14 ак.ч. теории, 46 ак.ч. самостоятельной и практической работы, 12 ак.ч. консультаций от ведущих экспертов практиков
Вы освоите продвинутые техники планирования стратегии продвижения программ ДПО, сформируйте уникальное торговое предложение и вывод продукта на рынок. Программа продвинутого уровня для тех, кто хочет усилить позиции, изучить новые инструменты и получить новые компетенции необходимые для профессиональной деятельности административных и управленческих кадров в организациях, осуществляющих образовательную деятельность.
КОМУ ПОДОЙДЕТ?
- руководителям организаций и/или структурных подразделений, осуществляющим функции по организации образовательной деятельности и оказанию платных образовательных услуг;
- руководителям организаций, осуществляющих образовательную деятельность, руководителям Центров прикладных квалификаций, а также учебных центров;
- руководителям отделов продаж, HR- подразделений предприятий и корпораций, организаций, реализующих программы ДПО;
- руководителям маркетинговых служб организаций, реализующих программы ДПО;
- специалистам, отвечающим за создание и разработку образовательных проектов и продуктов в сегменте дополнительного профессионального образования.
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?
- планировать деятельность организаций и подразделений, осуществляющих образовательную деятельность;
- формировать организационную и управленческую структуру отдела, осуществляющий продажи образовательных услуг в сфере ДПО;
- разрабатывать под конкретную целевую аудиторию образовательные продукты в области ДПО, проводить комплексную оценку дополнительных профессиональных программ с учетом установленных требований к структуре, порядком и условиям реализации;
- выстраивать эффективную систему реализации программ ДПО с учетом предметной области;
- применять теоретические знания как инструмент для решения конкретных управленческих задач в организации, осуществляющую образовательную деятельность;
- формировать уникальное торгового предложения и вывод продукта на рынок.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ ПРОГРАММА?
- эффективное продвижение дополнительных профессиональных программ на рынок образовательных услуг, обеспечивающие организации конкурентоспособность на рынке;
- систематизация деятельности по продажам программ ДПО;
- повышение конверсии продаж образовательных услуг;
- повышение экономической рентабельности образовательных продуктов, в том числе с применением дистанционных образовательных технологий и/или электронного обучения.
- оптимизация продуктовой линейки программ ДПО;
- расчет финансовых показателей программы и определение оптимальной модели продаж программы;
- Формирование стратегии работы с различными целевыми сегментами (b2c, b2b, b2g).
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?
Расширенный пакет включает в себя:
- Видеолекции: Вы смотрите видеозаписи лекций.
- Тестирование: в рамках программы предусмотрены промежуточное и итоговое тестирования.
- Практические задания: Вы выполняете практические задания по каждому модулю, представляете его на оценку экспертов. В системе LMS получаете комментарии и оценку выполненных работ.
ДОКУМЕНТ О КВАЛИФИКАЦИИ
- По итогам успешного прохождения итогового тестирования слушатели получают удостоверение о повышении квалификации от НФПК установленного образца.
УЧЕБНЫЙ ГРАФИК ЗАНЯТИЙ
|
Дата |
Базовый пакет |
Продвинутый пакет |
| 24 февраля |
Раздел 1. Стратегия и специфика рынка образовательных услуг в сегменте ДПО
|
|
|
МОДУЛЬ 2. НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ и МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ |
||
| 27 февраля |
Раздел 2.1.: Ключевые аспекты нормативно-правового регулирования
|
|
| 27 февраля |
Раздел 2.2.: Методическое обеспечение дополнительных образовательных программ
|
|
|
МОДУЛЬ 3. ПРОГРАММЫ ДПО КАК ОБЪЕКТ ПРОДАЖИ |
||
|
6 марта |
Раздел 3.1: Определение места программы на рынке, выбор оптимальной модели реализации
|
|
| 6 марта |
Раздел 3.2.: Формирование уникального торгового предложения и вывод продукта на рынок
|
|
|
МОДУЛЬ 4. ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММ ДПО |
||
| 13 марта |
Раздел 4.1: Маркетинг образовательных услуг
|
|
| 13 марта |
Раздел 4.2. Инструменты интернет-маркетинга для продвижения программ ДПО
|
|
| 24 марта | ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ | |
Образец договора об оказании платных образовательных услуг с применением ДОТ
КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?
Для предварительной регистрации Вам необходимо заполнить форму по ссылке https://ntf.ru/content/958.
По итогу обучения выдается удостоверение о повышении квалификации установленного НФПК образца.
ПРЕПОДАВАТЕЛИ И ЭКСПЕРТЫ ПРОГРАММЫ
МОЛЧАНОВ Александр Сергеевич
Эксперт в области ДО и электронного обучения
К.пед.н., Член общественно-делового совета по национальному проекту РФ «Образование». Основатель и лидер компании “Профессиональное электронное образование”. Куратор кластера Высшее образование Московского международного салона образования. Признанный эксперт в области ДО и электронного обучения. Обладает большим опытом работы в образовательных организациях, государственных и коммерческих структурах на руководящих позициях. Имеет портфель успешных проектов по запуску «с нуля» онлайн и дистанционного обучения, в сфере консалтинга образовательных услуг, запуска образовательных центров дополнительного профобразования, запуска образовательных продуктов, антикризисного управления учебными подразделениями.
ЕВПАК Галина Вячеславовна
Эксперт по вопросам контрольно-надзорной деятельности государственных органов, лицензированию образовательной деятельности, оценке готовности образовательных организаций к мероприятиям по государственному контролю (надзору)
Советник государственной гражданской службы. Участвовала в контрольно-надзорной деятельности по проведению проверок соблюдения законодательства РФ образовательными организациями и органами местного самоуправления, осуществляющими управление в сфере образования, лицензионному контролю, оформлению актов, направление предписаний, контролю исполнения предписаний, оформлению протоколов об административных правонарушениях в сфере образования, работе с жалобами и обращениями граждан. С 2014 года – директор ООО «Столичный центр образования», г. Москва.
ЗОЛКИНА Анна Валентиновна
Эксперт в области развития онлайн образования
Методист-разработчик и учитель экономики ОАНО Школа "ЛЕТОВО". Действующий эксперт ФГБУ "Национальное аккредитационное агентство в среде образования". Более пяти лет работала начальником отдела образовательных информационных технологий НИТУ "МИСиС". Занимается интеграцией различных электронных информационных ресурсов для формирования качественных образовательных продуктов. Участвует в подготовке методик по профессиональному развитию преподавателей и учителей. В числе разработок курсы повышения квалификации и мастер-классы по применению электронных образовательных ресурсов для реализации программ, проектной деятельности, профессиональному развитию.
КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ
- Руководитель программы: Валамат-Заде Наргис Рустамовна, директор Учебного центра НФПК, valamat-zade@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91
- Регистрация участников: Колобаева Валентина Сергеевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.
- Оформление договоров: Негорюева Раиса Васильевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Жучков Александр Иванович
Директор Института дополнительного профессионального образования
Севастопольского государственного университета
«Качество соответствует названию организации! Наиболее полезным для себя считаю системную концентрацию информации в одной программе, которая оказалась полезной даже лицам, имеющим определенный опыт работы в ДПО. Для тех, кто только начинает свою профессиональную деятельность в данной сфере, программа может стать настольной книгой! Программу будем рекомендовать своим коллегам. Баннер со ссылкой на НФПК повесим на своей странице в созданной группе ВКонтакте. Работа экспертной команды оценена на 5 баллов! Каждый, безусловно, эксперт в своей области»
Палюшкевич Алевтина Сергеевна
К.м.н., старший преподаватель
Сургутского государственного университета ХМАО-Югры
«Высокое качество программы. Наиболее полезными были индивидуальная работа с каждом участником, отличная обратная связь, конкретная информация «без воды», все четко и по делу. Информации достаточно для понимания сути маркетинга программ ДПО для новичков. Экспертная команда отличная!!! Очень приятно слушать каждого эксперта! Уже отметила и хочу повторить, разъяснены основные положения, основная терминология, четкий алгоритм, прекрасная, легкая подача материала. Программу буду рекомендовать. Действительно, обучение с практикой и теорией. Пошаговое сопровождение. Подача материала задействует основные варианты восприятия, и визуальный, и слуховой. Процесс обучения организован хорошо. Очень радует постоянное информирование!»
Комаров Павел Валерьевич
Декан факультета дополнительного образования
Липецкого государственного технического университета
«Для меня программа оказалась полезной и достаточно информативной. Для себя выделил три наиболее полезных аспекта программы: 1. Нормативная и методическая база для программ дополнительного образования (макеты программ)., 2. Ценообразование и формирование предложений. 3. Интернет – продвижение. Очень интересен вопрос реализации программ ДПО В формате сетевого взаимодействия».
Здерева Наталья Васильевна
Зам. директора по образовательной деятельности
Института дополнительного профессионального образования
Севастопольского государственного университета
«Программа очень качественная! Спасибо! Безусловно, 5 баллов! Наиболее полезным для себя считаю: вопросы интернет-продвижения программ ДПО; методические вопросы ДПО; предложенный в процессе выполнения заданий разносторонний подход к программе как к продукту продаж. Очень удобно, что все есть в записи, т.к. в течение рабочего дня участвовать в вебинарах возможности не было. Каждый из экспертов великолепен!!! Сильные стороны – системный и всесторонний подход к программе, как к продукту продаж. Процесс обучения и работа в LMS организованы удобно!»
Дмитриева Ольга Викторовна
Начальник отдела развития дополнительного профессионального образования
Университета ИТМО
«Программа в целом очень насыщенная. Полезным лично для меня оказалось практически все, за исключением, пожалуй, модуля 4 (в силу того, что в маркетинге и социальных медиа работаю много лет). Данную программу стоит воспринимать своеобразным «быстрым погружением» в мир возможностей продвижения и продаж программ ДПО. Уверена, что для тех, кто только начинает свой путь в становлении ДПО и его развитии, программа станет серьезной поддержкой и отличным подспорьем. Очень понравилось то, насколько четко проработана программа повествования. Содержательные блоки, логичная последовательность. Эксперты – профессионалы, очень обязательнные и открытые к диалогу люди, ориентированные на рынок (что важно). Было приятно участвовать в групповых вебинарах, получать обратную связь от Наргиз, Александра, Анны и Галины. Из плюсов хочу отметить баланс видеоуроков и живого общения. Было стойкое ощущение причастности к активному образовательному процессу: теория, практика и «живая» обратная связь сформировали органичную среду обмена опытом и получения новых знаний.»
- 7077 просмотров