Управление продажами программ ДПО

РЕГИСТРАЦИЯ

Национальный фонд подготовки кадров открывает регистрацию на онлайн обучение по дополнительной профессиональной программе повышения квалификации

«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ ПРОГРАММ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ»

Лицензия на право осуществления образовательной деятельности по программам дополнительного профессионального образования № 036487 от 01.09.2015г.

5 – 30 ноября 2020 года

Продолжительность программы: 72 академических часа.
Формат: онлайн обучение.

Сегодня рынок образовательных услуг динамично растет, он очень насыщен и требует особого внимания для сохранения своих позиций в условиях жесткой конкуренции. В новых реальностях, в условиях перехода большинства организаций на онлайн обучение, для того чтобы быть успешным на рынке ДПО, современный руководитель организации, осуществляющей обучение, должен владеть актуальной информацией о специфике образовательных услуг в сегменте ДПО, понимать, создавать и продвигать востребованные программы обучения с учетом возможностей, запросов и потребностей рынка, обеспечивать их высокое качество, пользоваться современными инструментами интернет продвижения. Именно те провайдеры услуг ДПО, кто сможет выстроить эффективную систему создания и продвижения программ ДПО с учетом всех его особенностей, смогут обеспечить непрерывный поток обучающихся и тем самым быть конкурентоспособными на рынке.

Программа направлена на совершенствование и формирование компетенций в сфере продвижения и продаж образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального и бизнес-образования.

В процессе обучения слушатели, совместно с ведущими экспертами рассмотрят особенности локального нормативного и методического обеспечения дополнительных профессиональных программ в организациях, реализующих программы дополнительного профессионального образования, подробно разберут процесс успешных продаж услуг ДПО.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ?

• Получите актуальные сведения о существующих требованиях в области создания локальной нормативной и методической базы в организациях, реализующих программы дополнительного профессионального образования, а также информацию об особенностях контрольно-надзорной деятельности в сфере дополнительного профессионального образования;
• Получите знания и практические шаги построения системы продаж образовательных продуктов и услуг ДПО;
• Систематизируете деятельность по продажам программ ДПО и повысите конверсию продаж образовательных услуг;
• Узнаете, как сделать процесс продаж эффективным и прогнозируемым;
• Разберетесь, где искать целевую аудиторию и как создавать ценностное предложение;
• Узнаете о механизмах повышения экономической рентабельности образовательных продуктов, в том числе с применением онлайн-технологий;
• Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов;
• Получите готовые скрипты продаж;
• Разберетесь с инструментами интернет-продвижение программ ДПО.

ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?

За время обучения, обучающиеся получат:

Знания в области:

• нормативного и методического обеспечения программ ДПО
• специфики процесса продажи услуг ДПО;
• способов ускорения цикла продажи;
• эффективного маркетинга и технологий продаж в ДПО;
• подходов к проектированию процесса продаж;
• принципов систем мотивации отделов продаж;
• управления отделом продаж услуг ДПО;
• интернет продвижение программ ДПО.

Умения в сфере:

• создания локального нормативного обеспечения ДПО;
• определения и привлечения целевой аудитории;
• проектирования процесса продажи;
• заключения сделок;
• повышения конверсии воронки продаж ДПО;
• формирования первичного отдела продаж услуг ДПО;
• обеспечения взаимодействия с внешней средой для организации системы ДПО.

Навыки в области:

• экспертизы дополнительных профессиональных программ;
• проектирования процессов;
• описания целевой аудитории;
• презентации ценности продукта;
• работы с возражениями.

Видеолекции

• Вы смотрите видеозаписи лекций с разбором тем и ответами на вопросы.

Практические задания

• Выполняете практические задания по каждому модулю, представляете его на оценку экспертов до начала вебинара, получаете подробный разбор результатов самостоятельной работы и рекомендации от экспертов на общих вебинарах.

Тестирование

• По итогам программы сформулирован ряд вопросов для прохождения итогового тестирования.

Сопровождение обучения экспертами

• Эксперты ответят на каждый ваш вопрос по программе — технический, теоретический, организационный, профессиональный — любой.

Дорожная карта

• Во время выполнения домашних заданий, вы на примере одной из своих программ ДПО сможете рассмотреть все аспекты программы: правовой, методический, провести расчет и понять из чего складывается ценообразование программы, упаковать ее и продвинуть, используя инструменты интернет маркетинга.

План продвижения и продажи

• Вы разработаете план продвижения и продажи своей образовательной программы, который будет разобран в рамках очных вебинаров с экспертами программы.

Дипломированние

• По итогам успешного прохождения итогового тестирования слушатели получают удостоверение о повышении квалификации от НФПК установленного образца.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

УЧЕБНЫЙ ГРАФИК ЗАНЯТИЙ

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?

СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ: 30 000 руб. за одного человека. СКИДКА 10% при регистрации участия групп университета более 3 человек.

Формат договора с юр. лицом

КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?

Для предварительной регистрации Вам необходимо заполнить форму по ссылке https://ntf.ru/content/936.

По итогу обучения выдается удостоверение о повышении квалификации установленного НФПК образца.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ И ЭКПЕРТЫ ПРОГРАММЫ

МОЛЧАНОВ Александр Сергеевич

Эксперт в области ДО и электронного обучения

К.пед.н., Член общественно-делового совета по национальному проекту РФ «Образование». Основатель и лидер компании “Профессиональное электронное образование”. Куратор кластера Высшее образование Московского международного салона образования. Признанный эксперт в области ДО и электронного обучения. Обладает большим опытом работы в образовательных организациях, государственных и коммерческих структурах на руководящих позициях. Имеет портфель успешных проектов по запуску «с нуля» онлайн и дистанционного обучения, в сфере консалтинга образовательных услуг, запуска образовательных центров дополнительного профобразования, запуска образовательных продуктов, антикризисного управления учебными подразделениями.

ЕВПАК Галина Вячеславовна

Эксперт по вопросам контрольно-надзорной деятельности государственных органов, лицензированию образовательной деятельности, оценке готовности образовательных организаций к мероприятиям по государственному контролю (надзору)

Советник государственной гражданской службы. Участвовала в контрольно-надзорной деятельности по проведению проверок соблюдения законодательства РФ образовательными организациями и органами местного самоуправления, осуществляющими управление в сфере образования, лицензионному контролю, оформлению актов, направление предписаний, контролю исполнения предписаний, оформлению протоколов об административных правонарушениях в сфере образования, работе с жалобами и обращениями граждан. С 2014 года – директор ООО «Столичный центр образования», г. Москва.

ЗОЛКИНА Анна Валентиновна

Эксперт в области развития онлайн образования

Методист-разработчик и учитель экономики ОАНО Школа "ЛЕТОВО". Действующий эксперт ФГБУ "Национальное аккредитационное агентство в среде образования". Более пяти лет работала начальником отдела образовательных информационных технологий НИТУ "МИСиС". Занимается интеграцией различных электронных информационных ресурсов для формирования качественных образовательных продуктов. Участвует в подготовке методик по профессиональному развитию преподавателей и учителей. В числе разработок курсы повышения квалификации и мастер-классы по применению электронных образовательных ресурсов для реализации программ, проектной деятельности, профессиональному развитию.

КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ

• Руководитель программы: Валамат-Заде Наргис Рустамовна, директор Учебного центра НФПК, valamat-zade@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91
• Регистрация участников: Колобаева Валентина Сергеевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.
• Оформление договоров: Негорюева Раиса Васильевна, ppk_nfpk@ntf.ru, +7 (495) 274-03-90/91.